八月底歐洲區譚秀苗開(kāi)發(fā)了第50個(gè)新市場(chǎng)，斯洛文尼亞與盟盛通開(kāi)始建立聯(lián)系至今已近陸續達一年余。隨著(zhù)溝通的不斷深入，尤其是陳旭總經(jīng)理的四月意大利之行與客戶(hù)見(jiàn)面進(jìn)行的關(guān)鍵性會(huì )面談判，使得客戶(hù)對KBB的信心逐漸建立，了解逐漸加深，終于在這個(gè)金秋燦爛的八月賣(mài)出了合作的第一步，意大利同時(shí)還要求成為KBB產(chǎn)品在該國的代理。

    雖然是歐洲大陸上的一個(gè)國家，但意義不小，因為這標志著(zhù)盟盛通已經(jīng)將KBB代理商的發(fā)展延伸到世界上的50個(gè)國家和地區，也暨盟盛通成立三周年之際，為我們三年共同的努力和開(kāi)拓樹(shù)立了一個(gè)里程碑。

    開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的過(guò)程雖然艱辛而漫長(cháng)，但是盟盛通的每一個(gè)銷(xiāo)售人員，從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)前進(jìn)的腳步。在陳總的帶領(lǐng)和要求下，公司每一個(gè)轉正的銷(xiāo)售每星期都會(huì )與一名潛在客戶(hù)建立聯(lián)系，并且定期進(jìn)行電話(huà)和郵件回訪(fǎng)，寫(xiě)市場(chǎng)信息報告；盟盛通除了制定這些硬性指標外，每個(gè)月還會(huì )進(jìn)行定期考核和監督，考察客戶(hù)郵件是否當天及時(shí)進(jìn)行回復，回答是否專(zhuān)業(yè)，對公司和產(chǎn)品是否足夠了解。

    公司每個(gè)月會(huì )針對產(chǎn)品或者公司銷(xiāo)售政策的優(yōu)勢制定相應的月報，除了與客戶(hù)保持適當的聯(lián)系，也旨在將我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，細致深入地介紹給客戶(hù)，讓他們了解到最新的技術(shù)改進(jìn)和變更。更重要的是，每周的產(chǎn)品知識培訓，銷(xiāo)售技巧培訓，競投標案例培訓，讓我們的銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中顯得更專(zhuān)業(yè)。

    我們的銷(xiāo)售團隊相互之間也不斷的加強溝通和交流，詳細調研和了解KBB產(chǎn)品與國際市場(chǎng)強勁競爭對手的區別，突出我們“同質(zhì)優(yōu)價(jià)”的優(yōu)勢；通過(guò)信息報告平臺，分享銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)和代理商維護的心得體會(huì )，吸取彼此的經(jīng)驗，連總經(jīng)理陳總也不定期地在系統中發(fā)表文章，就我們產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和引導代理商的方向提出獨到的見(jiàn)解，提高我們銷(xiāo)售工作的效率和效果。

    通過(guò)分享和溝通，也了解到我們的銷(xiāo)售團隊不斷地在加深對自己所負責市場(chǎng)競爭對手，貿易政策，采購成本和銷(xiāo)售渠道的認識，真正幫客戶(hù)考慮到與KBB合作的成本和利潤空間，促進(jìn)了客戶(hù)與我們合作的原動(dòng)力爆發(fā)。

    三年開(kāi)發(fā)50個(gè)新市場(chǎng)，這個(gè)成績(jì)值得肯定，卻不會(huì )讓盟盛通人滿(mǎn)足，更不會(huì )停滯不前，我們會(huì )不斷改進(jìn)工作方法，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，力爭將KBB的產(chǎn)品安裝在世界的每一個(gè)角落，從亞洲最大走向世界最強。